易倍策略外资行加码中国—东盟战略，从服务制造业到助力新消费出海

过去几年，随着地缘局势不确定性增加、全球供应链重构，大量中国制造业、互联网企业加快了出海步伐，向越南、泰国、印尼、马来西亚等东盟国家转移并拓展市场。

今年5月，中国—东盟经贸部长特别会议以线上方式举行，双方共同宣布全面完成中国—东盟自贸区3.0版谈判，向签署升级议定书的目标迈出关键一步。

在全球金融监管趋严、资本回报压力上升的背景下，欧美银行近年来在亚太的业务重心更加“审慎”和“成本控制”。相比之下，那些东盟本土或区域性强的外资银行，在中资企业出海东南亚过程中，更能提供“本地化、灵活、可落地”的金融解决方案。

近期，渣打银行企业及投资银行业务联席全球主管兼东盟及南亚区行政总裁高恕年（Sunil Kaushal）在接受第一财经采访时表示，东盟有望成为全球增长新前沿，中国与东盟总人口超20亿，东盟GDP总和已突破4万亿美元，而中国作为世界第二大经济体（按购买力平价计算为全球第一大经济体），这一合作框架对双方而言是显著的“双赢协议”。他称，除了制造业和互联网企业，当前也有更多新消费企业在加速拓展东盟市场。渣打在东盟10国均已建立深厚业务根基，并持续加大当地市场投入。

外资行持续加码东盟投入

高恕年在此间出席2025渣打中国企业峰会接受记者采访时说，自贸区3.0版将加速中国—东盟贸易合作发展。中国与东盟已互为彼此最大贸易伙伴，双方贸易规模仍在保持增长，近期双方全面完成自贸区3.0版谈判，释放出非常重要的信号。

中国—东盟自贸区3.0版包含数字经济、绿色经济、供应链韧性等重要内容。3.0版的落地实施将加速中国-东盟贸易合作发展，推动双方在数字经济、人工智能、电子商务、智能制造、绿色经济等领域的合作，实现互利共赢。

值得一提的是，当前东盟地区是中国企业出海的关键目的地，也是外资行加码战略布局的区域，尤其是东盟布局原先就较大的银行，它们致力于在数字银行业务、可持续金融业务等新业务重点方面发挥能力。例如，渣打是在东盟10国都有网点的国际银行，在主要市场（新加坡、缅甸、印尼等）运营历史都超过百年。

渣打银行（中国）行长兼副董事长鲁静也对记者提及，在当前的关税形势下，China Plus One （中国+1）战略已经从1.0向2.0升级。早期1.0版本：China Plus One战略更多是将生产链的“最后一两步”外包到第三国，以增强供应链的韧性；当前2.0版本：企业开始着眼于在海外（尤其是东盟）建立完整的产业链和价值链，这是企业长期战略转型需要全球化布局。

这也可以从中国企业的投资增速中窥斑见豹。高恕年介绍称，中国对东盟的对外直接投资（ODI）2024年增长12%，中国连续12年为全球前三大ODI来源国；东盟为主要投资目的地，且在市场研究、当地合作伙伴关系、产业链本地化等方面正不断深入。

东盟具备多个吸引要素，包括：政治相对稳定；RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）已落地；拥有7亿人口，且年轻化程度高；有利于生产基地转移，也有广阔的消费市场潜力；有助于中资企业“双轮驱动”——同时服务本地市场与全球出口。

出海从制造业到新消费

值得一提的是，过去东盟主要是制造业的中转地，但现在已演变为各行各业竞争发展的热土。

高恕年对记者表示，除了制造业，数字企业、服务业、金融（如保险公司）等都在进入东南亚市场。过去以工业投资为主，现在更多元。原因在于，随着中国和东盟贸易联系加强，合作领域从经济拓展至文化与软经济，构成一个更加丰富的生态系统。

据记者了解，以渣打为例，此前该银行与新能源企业的合作较多，例如华友、吉利、格林美等。近两年来，更多新经济或新消费企业开始崛起，并将东南亚视为重点发展市场，如奈雪的茶、泡泡玛特、蒙牛、伊利等。它们也正成为外资行的主要服务对象。

事实上，东盟已经作为独立消费市场开始崛起，这背后也有多重支持因素。鲁静称，首先就是人口红利，在RCEP框架下，东南亚年轻人口快速增长，成为重要的消费增长市场；中国企业看好东南亚中产阶级的兴起，认为这将带来巨大市场机遇；此外，不同的东盟国家有不同的产业政策和发展议程，目标包括经济增长、产业链完善、基础设施建设、自主供应链等；各国通过承接中国供应链的“外溢机会”，来发展自身的工业基础和产业链。

就具体企业为例，今年“雪王”蜜雪集团在港股敲钟上市，成为新一代“港股冻资王”。从全球范围来看，蜜雪集团是门店数量最多的企业，也是东南亚市场上规模最大的现制茶企业。东南亚的布局也有助于蜜雪完善“第二曲线”，越南的渗透率已达相对较高的水平，而其他国家（例如泰国、马来西亚和印尼）仍存在较大的空白市场机会。数据显示，2023年第一季度至2024年第一季度，越南新增900家门店，印尼新增1200家门店；同为茶饮品牌的霸王茶姬则被认为有机会成为“东方星巴克”，定位则更偏中高端一些，面向人群仅占东南亚人口15%～20%，而蜜雪冰城的定位则是覆盖70%以上消费者。

此外，潮玩巨头泡泡玛特也大举拓展东南亚市场。财报显示，总数为130家门店中，经销商模式下的东南亚地区门店约有11~12家位于泰国、3家位于越南，以及3~4家位于新加坡。在2025年的计划中，整个东南亚地区计划达到90家的门店总量，扩张节奏较快。

人民币结算量攀升

伴随着中国企业出海、中国东盟互动增加的进程，人民币国际化的节奏也在加快，这也直接体现在跨境人民币结算量中。

高恕年称，自2012年起，渣打银行持续追踪人民币国际化进程，使用RGI衡量。2023年人民币在中国进出口结算中的占比已超过50%，尽管受汇率波动影响，但整体趋势向上。

近期他也观察到，越来越多“一带一路”项目转向以人民币融资，原因包括融资成本更低和项目本来就由中国机构担保，因此更为合理。

鲁静也认为，当前人民币在全球贸易结算中占比仅约3.5%~4%，与中国作为全球第一大贸易国的地位仍不匹配，具备进一步提升空间。尤其是在美元利率持续高企的背景下，人民币成为低成本融资货币，尤其对中资企业和与中国贸易关系密切的国家更具吸引力，渣打也在积极参与和推动人民币的全球使用。

在她看来，人民币结算需从合同签署阶段开始约定，许多企业仍习惯使用美元或本币签署合同，因此人民币结算推广需要企业在合同签订初期就进行币种安排。

“虽然各国都希望使用本币结算，但能否实现取决于贸易和投资是否足够平衡，是否具备完整的货币生态系统。”她称，全面本币结算难度较大，当前本币结算主要适用于双边贸易量大的国家之间。

事实上，人民币国际化的进展也受益于生态系统的建设。例如，鲁静表示，通过清算系统（CIPS）和互联互通项目，境外投资者能更便捷地使用人民币投资人民币计价资产；此外，区域合作机制也有所强化，中国央行与东盟等友好国家签署“双边本币清算协议”，共同探索本币结算机制，构建稳定的区域金融合作模式。

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